معرفی چند ایده برای فروش بیمه؛ بهترین روش بازاریابی بیمه چیست؟

بیمه محصولی ضروری است که بسیاری از افراد به آن نیاز دارند، اما اغلب تا زمانی که با یک چالش یا ریسک مواجه نشوند، به اهمیت آن پی نمی‌برند. وظیفه‌ شما به‌عنوان بازاریاب بیمه این است که این نیاز را در مشتریان بیدار کنید و مزایای بیمه را به شکلی روشن و ملموس به آن‌ها نشان دهید. اگر می‌خواهید در بازاریابی بیمه موفق باشید، باید بتوانید ارتباطی مؤثر و اعتمادساز با مشتریان برقرار کنید. در این مقاله، ضمن آموزش بازاریابی بیمه، بهترین روش‌های بازاریابی بیمه را بررسی می‌کنیم تا به شما کمک کنیم استراتژی مناسبی برای افزایش فروش و جذب مشتریان بالقوه داشته باشید. همراه ما باشید!

 

بازاریابی بیمه چیست؟

بازاریابی بیمه به نوعی شناساندن بیمه، خدمات و پوشش‌های آن به مشتری‌ها و بیمه‌گزاران است. فرد بازاریاب بیمه در حقیقت علاوه بر دانش بیمه، باید توانایی و اعتماد به نفس کافی برای معرفی بیمه مورد نظر را به مشتری داشته باشد. در این بخش برخی از توانایی‌هایی را که برای یک بازاریاب حرفه‌ای شدن باید داشته باشید، برایتان شرح می‌دهیم. درآمدهایی که به شما در افزایش درآمد بازاریابی بیمه کمک زیادی خواهند کرد.

۱- متخصص بیمه باشید

برای موفقیت در بازاریابی بیمه، لازم است که به جای داشتن اطلاعات پراکنده در رشته‌های مختلف، در یک شاخه خاص مانند بیمه عمر یا بیمه درمانی متخصص شوید. مشتریان زمانی به شما اعتماد می‌کنند که ببینند دانش و تسلط کافی بر بیمه‌ای که ارائه می‌دهید دارید و می‌توانید با اطمینان به سوالات آن‌ها پاسخ دهید. در این مسیر، آموزش بازاریابی بیمه نقش مهمی ایفا می‌کند، زیرا به شما کمک می‌کند تا تکنیک‌های متقاعدسازی، شناخت نیازهای مشتری و نحوه معرفی صحیح محصولات بیمه‌ای را بیاموزید و ارتباط مؤثرتری با مخاطبان برقرار کنید.

هرچند که فروش بیمه در ظاهر کار ساده‌ای به نظر می‌رسد، اما بدون آموزش فروش بیمه و یادگیری استراتژی‌های صحیح بازاریابی، موفقیت در این حرفه دشوار خواهد بود. داشتن اطلاعات دقیق و به‌روز از بیمه‌ای که ارائه می‌دهید و توانایی توضیح شفاف مزایا و پوشش‌های آن، باعث افزایش اعتماد مشتری و در نتیجه افزایش فروش می‌شود. با تمرکز بر آموزش‌های کاربردی و ارتقای مهارت‌های خود، می‌توانید مسیر پیشرفت را هموار کرده و درآمد بالاتری در بازاریابی بیمه کسب کنید.

۲- منافع را بفروشید

بیمه یک محصول ناملموس است، بنابراین به‌جای فروش مستقیم، باید مزایا و نیاز مشتری را برجسته کنید. در ادامه نحوه ارائه این منافع را توضیح داده‌ایم:

تمرکز بر نیاز مشتری: به‌جای توضیح کلی بیمه، مزایای آن را با نیازهای مشتری تطبیق دهید.
ایجاد احساس نیاز: نکات فنی و پوشش‌های بیمه را به‌گونه‌ای بیان کنید که مشتری اهمیت آن را درک کند. در بازاریابی بیمه دیده می‌شود که برخی از بیمه‌نامه‌ها ویژگی‌ها و نکات فنی خاصی دارند که اگر به ‌آن‌ها اشاره ویژه شود، به طور حتم مشتری احساس نیاز کرده و بیمه‌نامه را تهیه می‌کند.
برانگیختن احساسات: بهتر است هنگام ملاقات حضوری یا به صورت فروش تلفنی، احساسات مشتری را دچار هیجان کنید. با بیان مثال‌های واقعی، حس امنیت و ضرورت بیمه را در مشتری تقویت کنید.
اعتمادسازی: اطلاعات شفاف و پاسخگویی حرفه‌ای، مشتری را برای خرید بیمه قانع می‌کند.

۳- در اجتماع باشید

برای موفقیت در بازاریابی بیمه، تا جایی که ممکن است در جامعه حضور داشته باشید و با افراد تعامل کنید.

یک بازاریاب موفق، فردی اجتماعی و فعال است که با برقراری ارتباط مؤثر، فرصت‌های فروش بیشتری ایجاد می‌کند. تعامل با افراد و گسترش شبکه ارتباطی به شما کمک می‌کند تا فرآیند بازاریابی بیمه را آسان‌تر و مؤثرتر انجام دهید.

چند گام کلیدی برای افزایش فروش بیمه که در ادامه آمده است:

تهیه فهرستی از مشتریان بالقوه 

یک لیست جامع از افرادی که احتمال می‌دهید به بیمه نیاز دارند، تهیه کنید. سپس، با در نظر گرفتن شرایط و نیازهای هر فرد، راهکارهای فروش متناسبی ارائه دهید.

جلب اعتماد مشتری 

مردم ترجیح می‌دهند از نمایندگی‌ها و کارگزاری‌های معتبر خرید کنند. بنابراین، شفافیت در ارائه اطلاعات، پاسخگویی دقیق و ارائه خدمات حرفه‌ای را در اولویت قرار دهید تا مشتریان به شما اعتماد کنند و شما را برای خرید بیمه انتخاب کنند.

حضور فعال در جامعه و شبکه‌سازی 

شرکت در رویدادها، جلسات و ارتباط با افراد مختلف، به شما فرصت می‌دهد تا مشتریان بالقوه بیشتری جذب کنید. هرچه بیشتر در جمع‌های اجتماعی و حرفه‌ای حضور داشته باشید، شانس فروش بیمه نیز افزایش پیدا می‌کند.

۴- تبلیغات را دست کم نگیرید

برای افزایش درآمد خود در بازاریابی بیمه، اولین گام، وفادارسازی مشتریان است. اما چگونه می‌توان این کار را انجام داد؟

تبلیغات مستمر و حفظ ارتباط با مشتری

یکی از مهم‌ترین عوامل در ایجاد وفاداری، رها نکردن مشتری پس از خرید است. با پیگیری منظم، ارائه پیشنهادات ارزشمند و پاسخگویی سریع، می‌توانید جایگاه خود را در ذهن مشتری تثبیت کنید.

ارائه هدایای تبلیغاتی جذاب

هدایای کوچک اما کاربردی مانند لیوان، ساعت دیواری یا خودکار با لوگوی شما، می‌توانند نقش مهمی در جلب توجه و کاهش تأثیر رقبا داشته باشند. این هدایا مشتری را به یاد شما نگه می‌دارند و باعث ایجاد حس مثبت نسبت به برندتان می‌شوند.

ثبت اطلاعات تماس مشتریان

با دریافت و ذخیره شماره تماس و اطلاعات مشتریان، می‌توانید از طریق پیامک، تماس یا شبکه‌های اجتماعی با آن‌ها در ارتباط باشید و خدمات جدید، تخفیف‌ها و پیشنهادات ویژه را اطلاع‌رسانی کنید. این کار به شما کمک می‌کند تا همیشه در ذهن مشتری ماندگار بمانید.

با اجرای این استراتژی‌ها، نه‌تنها درآمد بازاریابی بیمه خود را افزایش می‌دهید، بلکه مشتریان وفاداری خواهید داشت که شما را به دیگران نیز معرفی خواهند کرد.

مراحل اجرای بازاریابی بیمه چیست؟

برای اینکه در صنعت بیمه حرفی برای گفتن داشته باشید باید بازاریابی بیمه را به خوبی بد‌انید و  ‌آن را درک کنید. مراحل بازاریابی به شرح زیر است:

• شناخت نیاز‌های مشتری و خواسته‌هایی که با قدرت خرید او تطابق دارد.
• طراحی یا توسعه تعرفه‌های بیمه‌ای که متناسب با نیاز مشتری برنامه‌ریزی شده باشد.
• قیمت مناسب یا نرخی که بر اساس حجم بازار و درصد ریسک باشد.
• تبلیغات و اطلاع رسانی مستقیم از طریق رسانه‌های اجتماعی  ‌انجام شود.
• دلالان و واسطه‌های بیمه را سازمان‌دهی کنید. حتی خودتان بعد از مدتی می­توانید اقدام به استخدام بازاریاب بیمه کنید.
• اطلاعات کامل درباره قوانین و آخرین تغییرات قانونی و سازمان‌های قانونگذار در حوزه بیمه نظیر بیمه مرکزی داشته باشید.
• فروش شخصی، سازمان‌دهی شود تا مشتری راحت‌تر متقاعد شود.
• بررسی دوره‌ای و سیستماتیک از چگونگی موفقیت بیمه‌نامه ‌انجام شود.
• اصلاح یا تعدیل طرح‌ها و تعرفه‌هایی که به منجر به خرید مشتری نشده است.

تمام مواردی که گفته شده به علاوه برخی از موارد دیگر در بازاریابی اهمیت زیادی دارد که باید به ‌آن‌ها توجه کرد تا میز‌ان فروش و سود از فروش را افزایش داد.

استراتژی نماینده‌های بیمه

در برخی اوقات علت شکست و فروش پایین نماینده‌ها و فروشنده‌های غیر حرفه‌ای بیمه، نداشتن پلن و برنامه بازاریابی بیمه است. با تعیین پلن و جلسات مختلف می‌تو‌ان نقطه قوت بیمه‌نامه را پیدا کرد و با توجه به آن نیاز مشتری را پاسخ داد. ۵ رکن وجود دارد تا شما بتو‌انید یک فروشنده حرفه‌ای بیمه شوید. این موارد به شرح زیر است:

1. در ابتدای جلسه توجه مشتری را به خود جلب کنید.
2. نیاز مشتری را تشخیص دهید و خواسته‌های او را بررسی کنید.
3. بعد از این دو مراحل طرح بیمه‌ای خود را پیشنهاد دهید و به مشتری ارائه کنید.
4. تمام سوالات مشتری را پاسخ دهید و بهانه‌های ‌آن را از بین ببرید.
5. فروش را نهایی کرده و قرارداد را نهایی کنید.

در حقیقت نماینده‌ها و فروشنده‌های غیر حرفه‌ای راه کار اصرار و پافشاری در فروش بیمه را پیش می‌گیرند که در نهایت منجر به شکست می‌شود. بازاریابی بیمه یک علم است و باید به صورت صحیح و بر مبنای اعتماد ‌انجام شود.

چرا بازاریابی بیمه را ‌انتخاب کنیم؟

در دنیا فرصت‌های شغلی مختلفی وجود دارد که افراد می‌تو‌انند با توجه به علایق، شغل مورد نظر خود را ‌انتخاب کنند. در صنعت، بیمه کار برای افرادی که اصول بازاریابی بیمه را می‌د‌انند بسیار درآمدزا و سودآور است. دلایل مختلفی برای ‌انتخاب این شغل وجود دارد که در ادامه توضیحاتی خواهیم داد:

• این شغل به سرمایه چند‌انی نیاز ندارد. حتی ممکن است نیازی به دفتر کار نداشته باشید. بازاریابی بیمه، دامنه کاری بسیار بالایی دارد. بدین گونه که در هر رشته بیمه‌ای می‌تو‌ان وارد شد و در کنار ‌آن فروش‌های مختلف ‌انجام داد.
• بازاریابی بیمه با طیف وسیعی از افراد و مخاطب‌ها در ارتباط است، پس به راحتی می‌تو‌اند مشتری‌های خود را پیدا کند.
• در اغلب مشاغل با روابط خوب و موثر می‌تو‌انید به موفقیت برسید. بهتر است که دایره افراد اطراف خود را افزایش دهید تا با کوچکترین ارتباطات بازاریابی بیمه را ‌انجام دهید و خدمات خود را به فروش برسانید.

ویژگی‌های بازاریاب حرفه‌ای بیمه

در بازاریابی بیمه چند ویژگی وجود دارد که افراد موفق و حرفه‌ای را از سایر فروشنده‌های بیمه جدا می‌کند. این ویژگی‌ها به شرح زیر است:

• بازاریاب بیمه‌ برای موفق شدن باید کار‌هایی را ‌انجام دهد که هرگز فروشنده‌های دیگر ‌انجام نمی‌دهند.
• بازاریاب موفق معتقد است اگر به ‌اندازه کافی بیمه‌نامه‌ها را به مشتری معرفی کند و به ‌آن‌ها در این مسیر کمک کند، مشتری ترغیب به خرید بیمه‌نامه می‌شود.
• فروشنده موفق بیمه، اهداف و خواسته‌های خود را می‌شناسد و برای رسیدن به ‌آن‌ها برنامه‌ریزی می‌کند.
• فروشنده‌های موفق عملگرا هستند و از ریسک کردن ترسی ندارند.
• بازاریاب‌های حرفه‌ای هرگز روند یادگیری را متوقف نمی‌کنند.
• فروشنده‌ها و نماینده‌های موفق، مربی و مشاوره‌های خوبی را استخدام می‌کنند.
•  نماینده‌های موفق اعتماد به نفس بالایی دارند و به کار خود ایمان دارند.

فروش بیمه با سامانه پلاس بیمه در بیمه دات کام

بازاریابی بیمه یکی از پردرآمدترین مشاغل است که با یک استراتژی دقیق و برنامه‌ریزی صحیح می‌توان به رشد قابل‌توجهی در فروش دست یافت. اگر شما از جمله افرادی هستید که اطلاعات کافی درباره بیمه‌نامه خود دارید و به دنبال خرید بهترین گزینه هستید، سامانه بازاریابی پلاس بیمه بهترین انتخاب برای شماست.

دیگر فروش ۴۰ میلیونی بیمه در ماه یک رویا نیست! در سامانه بازاریابی بیمه دات کام، افرادی حضور دارند که با تلاش، استفاده از تجربه شخصی و بهره‌گیری از تکنیک‌های آموزشی ارائه‌شده، توانسته‌اند به این میزان فروش دست یابند. جالب‌تر اینکه برخی از این افراد به‌تازگی وارد صنعت فروش بیمه شده‌اند و همچنان در مسیر تبدیل شدن به یک برند معتبر در این حوزه هستند.

نکات زیر را در هنگام شروع فعالیت در نظر بگیرید:

• بعد از ثبت نام، هویت شما باید توسط کارشناس تایید شود. بعد از تایید، امکان شروع فعالیت را خواهید داشت.
• همه افراد با هر شرایطی امکان فعالیت در سامانه بیمه‌دات‌کام را دارند.
• نیازی به گذراندن دوره نیست.

اگر جویای شغل هستید و به بازاریابی و همکاری در فروش علاقمندید؛ می‌توانید به پلاس بیمه، سامانه بازاریابان بیمه دات کام مراجعه کنید. پلاس بیمه، یک فرصت شغلی استثنایی است برای بسیاری از اقشار جامعه نظیر بانوان خانه‌دار، دانشجویان حتی افراد شاغل و کارمند که جویای کار پاره‌وقت هستند. شما می‌توانید تنها با داشتن یک گوشی موبایل، می‌توانند در در سامانه بازاریابان ثبت نام کنید و صاحب شغل دوم شوید.

 

بازاریابی بیمه چیست؟ بهترین روش بازاریابی بیمه کدام روش است؟اجرای مراحل بازاریابی بیمه به چه چیزی بستگی دارد؟ چرا بازاریابی بیمه از مشاغل پرطرفدار است؟ کدام ایده برای فروش بیمه موثرتر است؟