در صنعت بیمه مقولهای ناآشنا به نام اگریگیتور بیمه (تجمیع کننده بیمه) وجود دارد که بسیاری از افراد از آن مطلع نیستند. اگریگیتور بیمه در حقیقت برنامهای آنلاین برای فروش بیمه است که مانند اینشورتکها (فناوریهای بیمه) توانسته تحول عظیمی در فروش آنلاین انواع بیمهنامهها داشته باشد. با توجه به نوپا بودن این موضوع، در ادامه توضیحاتی درباره کاربرد اگریگیتور و مزیتهای آن خواهیم داد. با ما همراه باشید.
اگریگیتور بیمه یکی از اصطلاحات بیمهای است که به پلتفرمی اشاره دارد که با گردآوری و مقایسه شرکتهای بیمهگر مختلف، شرایطی را برای بیمهگذاران فراهم میکند تا بتوانند بهراحتی پوششها، حق بیمهها و سایر ویژگیهای بیمهنامهها را بررسی و انتخاب کنند.
به طور حتم با این تعریف، سایتها و برنامههای مختلفی به ذهن شما میرسد که این شرایط را برای خدمات مختلف ایجاد کردهاند . در بسیاری از کشورها، سایتهایی طراحی و راهاندازی شدهاند که محصولات مختلف را برای بهترین کیفیت و خدمات به مشتریهای خود ارائه میکنند. افراد در این وبسایتها روزانه خرید دارند. برای مثال میتوان به صنعت بیمه اشاره کرد که خدمات متفاوت و محصولات بیمهای عرضه میشود.
اگریگیتورهای آنلاین در کشور انگلستان شروع موفقی داشتند. آنها با گذشت یک دهه از فعالیتشان، ۶۰ درصد از بیمه خودرو و ۵۰ درصد از بیمههای شخصی را از طریق این برنامهها به فروش رساندهاند.
با روند رو به رشد این برنامهها و وبسایتها، سایر کشورها همانند: آلمان، فرانسه، سوئد، ایتالیا، اسپانیا، ایرلند و هلند هم توانستند فروش بالایی از طریق اگریگیتور بیمه داشته باشند. این در حالی است که در کشورهای آسیایی تجربه چندانی از این برنامهها وجود نداشت. اما در چند سال اخیر میتوان گفت که پیشرفت چشمگیری در این حوزه و این برنامهها رخ داده است. شرکتهای فعال خارجی اگریگیتور در صنعت بیمه به شرح زیر است:
با توجه به استقبال و محبوبیت اگریگیتور در این سالها، پیش بینی میشود که در ۱۰ سال آینده رشد قابل توجهی در صنعت بیمه فراهم شود.
عواملی که باعث نفوذ اگریگیتورها میشوند به شرح زیر هستند:
با توجه به توضیحات بالا، اگریگیتور بیمه، مانند سایتهای دیگر خدماترسانی، شرکتهای بیمه و انواع خدمات آنها را در کنار هم قرار میدهد و شرایط مقایسه و خرید را فراهم کردهاست. این موضوع باعث میشود که شرکتهای بیمهای به راحتی خدمات و محصولات خود را در اختیار کاربر قرار دهند و در کوتاهترین زمان شرایط فروش را فراهم کنند.
متقاضیهای بیمه با مراجعه به اگریگیتور بیمه میتوانند بیمهنامه مورد نظر خود را استعلام قیمت کنند و پس از انتخاب بهترین بیمهنامه، برای خرید آنلاین اقدام کنند.
این دسته از برنامهها توانستهاند که با بسترسازی و ایجاد فضای مناسب، استعلام قیمت بیمه و خرید را راحتتر کند و تحول عظیمی در صنعت بیمه به وجود آورد. با گسترش تکنولوژی و استفاده از دنیای فناوری و اینترنت، خرید از طریق اگریگیتور بیمه میتواند مشغله افراد را کاهش دهد و تنها با چند کلیک ساده از خرید خود لذت ببرید.
از جمله ویژگیهای اگریگیتور بیمه میتوان به؛ قیمت مداری، بازاریابی قوی، سادگی و راحتی و شفافیت آن اشاره کرد.
اگریگیتورهای بیمه با هدف ارائه رقابتیترین نرخها، فرآیند انتخاب و خرید بیمه را برای کاربران ساده میکنند. این پلتفرمها قیمتها، پوششها و سقف تعهدات را به صورت جدول رتبهبندی کرده و بهروزرسانی آنلاین اطلاعات را در اختیار مشتریان قرار میدهند. برای دقت در محاسبه قیمت، خریداران باید اطلاعات را بهدرستی وارد کنند.
با ظهور فناوریهای نوین، افراد به دنبال بهرهگیری از مزایای آنها هستند. برای درک بهتر اگریگیتور بیمه و رفع ابهامات، باید مزایای آن بررسی شود. در گذشته، روشهای سنتی مانند مراجعه به دفاتر بیمه برای استعلام قیمت و مقایسه بیمهها بسیار زمانبر بود. اما اکنون با کمک اگریگیتورها، فرآیند استعلام و خرید بیمه، از جمله بیمه شخص ثالث، به سادگی و تنها با چند کلیک انجام میشود.
مطالعه بیشتر: بیمه شخص ثالث چیست
مزیتهای برنامه اگریگیتور به شرح زیر است:
نکته مهمی که وجود دارد این است که با ورود ابزارهای آنلاین، افراد تمایل دارند که از این امکانات استفاده کنند. این موضوع در ارائه برخی از خدمات، صنعت بیمه را با خطر بزرگی مواجه کرده است. علت اصلی هم این است که با ورود این برنامهها در صنعت بیمه، تمایل به نام و نشان تجاری کاهش پیدا کرده است. ارائه برخی از خدمات با توجه به قیمت آن مقایسه و بررسی میشود.
این موضوع نگرانی را برای شرکتهای بیمهای بزرگ با قدمت فعالیت طولانی ایجاد کرده است؛ زیرا شرکتهای کوچکتر و نوپا رقابت را فقط در نوع قیمت گذاریها میبینند. این موضوع در برخی از موارد حتی به ضرر کابر خواهد بود.
با گسترش اینترنت، فناوری و استفاده از شبکههای اجتماعی میتوان به راحتی این مشکل را پشت سر گذاشت و با دید بهتری بیمهنامه را تهیه کرد. به این ترتیب که الگوهای رفتاری شرکتهای بیمه و سابقه آنها با یک جستجوی ساده مشخص خواهد شد. کاربر به راحتی میتواند به شرکت بیمه و خدمات آن اطمینان کند. از این رو کاربرها ترجیح میدهند که به اگریگیتور بیمه اطمینان کنند و در کوتاهترین زمان خدمات مورد نظر خود را دریافت کنند.
همچنین موضوع مهمتر این است که استقبال کاربر از این برنامهها باعث شدهاست که شرکتهای بیمهای احساس رقابت داشته باشند و برای حضور موثر خود تلاش بیشتری کنند. این شرایط میتواند حاشیه امن سود را حفظ کند. به طور مثال حس رقابت در انواع خدمات و قیمتها را ایجاد کرد.
با توجه به بررسی رفتار مشتریها هم میتوان برنامهریزی برای خدمات بهتر و جدید را فراهم کرد. در حقیقت زمانی در یک صنعت رشد ایجاد خواهد شد که شرایط رقابت فراهم شود و محصولات با استراتژیهای اصولی به فروش برسند. برای فروش بیشتر میتوان از شبکههای اجتماعی فعال در کشور مانند: تلگرام و اینستاگرام استفاده کرد. تا خدمات و محصولات جدید بیمهای برای مشتری تازگی داشته باشد و به اطلاع مشتریها برسد.
در سالهای اخیر تعدادی اگریگیتور در ایران فعال شدهاند. آمارهای غیررسمی نشان میدهند که ۳ درصد از فروش بیمه در ایران به صورت آنلاین اتفاق میافتد و ۸۰ درصد آن توسط اگریگیتورها انجام میشود. با وجود شرایط سخت برای اگریگیتورهای بیمه، تعداد آنها در حال افزایش است.
در کشور سایتهای مختلفی وجود دارند که خدمات و محصولات گوناگونی را با توجه به برنامه اگریگیتور ارائه میکنند. بیمه دات کام هم یک سامانه استعلام، مقایسه و خرید آنلاین بیمه است که در رشتههای مختلف بیمهای و از طریق برنامه اگریگیتور بیمه خدمات ارزندهای را به کاربرها و متقاضیهای بیمهنامه ارائه میکند. این مجموعه به صورت ۲۴ ساعته و در طول ۷ روز هفته آماده پاسخگویی به شما عزیزان است تا بهترین خدمات را دریافت کنید.
استفاده از اگریگیتور بیمه کمکی بزرگی به صنعت بیمه است. میتوان آن را یکی از تاثیر گزارترین برنامهها برای ارائه خدمات بهتر شرکتهای بیمهای دانست. سایر افراد نیز میتوانند به عنوان بازاریاب در پلاس بیمه ثبت نام کنند و شروع به فروش بیمه نامه کنند.
در آخر اگر سوال یا ابهامی برای شما وجود دارد که در این مطلب به آن اشاره نشده است، میتوانید در انتهای همین مطلب سوالات خود را در قالب کامنت با کارشناسهای بیمه دات کام در میان بگذارید تا در کوتاهترین زمان پاسخ شما دادهشود.